Stratégie essentielle pour promoteurs marocains
Cette stratégie fait partie des 101 approches commerciales éprouvées pour liquider le stock immobilier au Maroc. Dans le contexte actuel du marché immobilier marocain, caractérisé par des disparités entre l’offre et la demande selon les régions, l’application de cette stratégie peut faire la différence dans l’écoulement de votre stock.
Principe de la stratégie
Identifier et cibler prioritairement les professions à revenus garantis.
Catégorie
Cette approche appartient à la catégorie “Ciblage Client”, essentielle pour tout promoteur immobilier cherchant à optimiser ses ventes tout en préservant la valeur de son patrimoine.
Application au marché marocain
Le marché immobilier marocain présente des spécificités importantes : rôle prépondérant de la famille dans la décision d’achat, importance des MRE (Marocains Résidant à l’Étranger), attachement culturel à la propriété immobilière. Cette stratégie est adaptée à ces réalités et prend en compte le cadre juridique marocain (loi 44-00 sur la VEFA, loi 18-00 sur la copropriété).
Mise en œuvre recommandée
- Analysez votre stock par catégorie, zone et typologie
- Identifiez les unités les plus adaptées à cette stratégie
- Définissez les paramètres précis de l’offre
- Formez vos équipes commerciales à la présentation
- Mesurez les résultats et ajustez
Avantages clés
Cette stratégie permet de préserver la valeur perçue du bien tout en accélérant les ventes. Elle s’inscrit dans une approche globale de gestion du holding cost (coût de portage du stock) et contribue à l’optimisation de votre trésorerie.
